買方市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下——經(jīng)銷商如何擴(kuò)提高銷售

通過筆者大量的市場調(diào)查及官方公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減弱，建材市場由于受到國家對樓市的調(diào)控政策，影響最大，家裝行業(yè)也受到了很大的影響，不過好在家裝行業(yè)，較其它建材還是具有優(yōu)勢，原因在于由于人們的物質(zhì)文化需求越來越高，對于家庭裝飾的要求也會越來越高，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般住宅會在15~20年后都會進(jìn)行再裝修，因此家裝行業(yè)相對于其它建筑相關(guān)行業(yè)來說還是具一定的優(yōu)勢，特別人新型的裝修材料。

盡管新型的裝修材料，將會受到市場消費(fèi)者的歡迎，但對于目前供大于求的市場環(huán)境下，各種材料正處于白熱化的競爭狀態(tài)；不管產(chǎn)品質(zhì)量如何品牌如何，若還是想著客戶主動會上門，生意必定不好做，因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商老板已跑到客戶家里去談生意了；經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)變自己的思路，如同企業(yè)一樣把自己的產(chǎn)品走出去，送到客戶手里，讓客戶直接了當(dāng)?shù)母惺艿疆a(chǎn)品，提高曝光率與成交，這才是買方市場每個(gè)經(jīng)銷商所要擁有的思路。

經(jīng)銷商要提升銷售額，就不能指望單獨(dú)的銷售渠道，需要多方面的去尋找渠道，與裝修公司合作，與裝修工作合作，與房地產(chǎn)公司合作，而且還要充分的利用新的傳播渠道，比如說當(dāng)?shù)厥袌龅男侣劽襟w以及電子刊物，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的各大平臺，如微信平臺、QQ平臺來宣傳推廣自己的產(chǎn)品，有了合作渠道與推廣渠道，生意想不好都不可能。